1. Določitev ciljev kampanje
Cilji morajo biti specifični, merljivi, dosegljivi, relevantni in časovno določeni (SMART).
Kategorije ciljev:
- Povečanje prodaje
- Povečanje prepoznavnosti
- Izboljšanje ugleda znamke → Višja cena
- Ozaveščanje oz. izobraževanje o izdelku/storitvi
2. Analiza ciljne publike
Kdo je vaša idealna stranka, poskušajte si jo predstavljati in razmislite, kaj bi si želela videti oz. kaj bi jo pritegnilo k nakupu.
Ključna vprašanja:
- Kdo so vaši idealni kupci?
- Kater medij uporabljajo (splet, socialna omrežja, trgovine, radio)?
- Kakšne so njihove potrebe, težave in želje?
- Kje preživljajo čas (fitnes, lepotni saloni, welnessi, lokali in restavracije)
3. Poti do strank
Vedno poskušajte iskati bližnjice do strank.
Primeri bližnjic:
- Če prodajate športna oblačila postavite tiskane oglase na oglasna mesta v fitnesih
- Če vaša ciljna publika redno obiskuje lepotne salone se dogovorite za postavitev tiskanega oglasa v lepotnih salonih
- Če so ciljna publika turisti se dogovorite za letake v hostlih, apartmajih, hotelih…
Trženjski kanali:
- Organic marketing na družbenih omrežjih
- Plačljivi oglasi na družbenih omrežjih
- E-mail marketing
- Iskalni marketing (SEO)
- Google Ads (prikazno / iskalno omrežje)
- Influencer marketing
- Tradicionalni mediji (tisk, radio, TV)
4. Določite proračun in sredstva
Določite kako bodo sredstva razporejena po različnih kanalih. Razmislite o tem, koliko ste pripravljeni investirati v oglaševanje, ustvarjanje vsebin in točko preloma.
Proračun vključuje:
- Oglaševalske stroške (plačani oglasi, PPC kampanje)
- Stroške ustvarjanja vsebin (grafika, video produkcija)
- Orodja za analitiko in spremljanje rezultatov
- Stroške promocijskih akcij (nagradne igre, popusti)
5. Kaj želimo izpostaviti v kampanji.
Dobro razmislite kakšne so prednosti zaradi katerih se bo stranka odločila za vas. Definirajte persono branda, lahko ste igrivi, prestižni, misteriozni, svojo persono boste skozi barve, fonte in vizualne podobe konsistentno izražali.
Pimer dobrih prednosti:
- Vse lepotne storitve na enem mestu
- Šef kuhinje je nastopal na Ja chefu ima priznanja
- Najnovejše metode in najkakovostnejši materiali
Nasvet: Na socialnih omrežjih objavite pozitivna mnenja strank (združite zasebna sporočila v eno sliko in jo objavite na story, naredite montažo kjer se hitro menjajo reviewi na spletni strani) in dodajte story med highlite na profilu.
6. Trženjska vsebina
Vsebina mora biti zabavna, izobraževalna ali navdihujoča (estetsko dovršena, motivacijska…). Uporabljajte “hooke”, to je začetni kader videa, ki pridobi pozornost gledalca. Zelo dobro razmislite, kakšen bo in kako ga boste povezali z ostalo vsebino v videu. Pri ustvarjanju vsebine se postavite v kožo vašega prijatelja, kaj bi si on mislil ob gledanju te vsebine.
Primeri dobrih trženjskih vsebin:
https://www.youtube.com/watch?v=KPsvlrMakbg&list=PLtHcB-AIuycPfMsFQvt4Gf7-I-b2jXyR8
https://www.instagram.com/share/BA47pZfLmm
https://www.instagram.com/share/_c0PAUEIf
https://instagram.com/p/C3ofhUOAXjL/