Kaj je prodajni lijak?
Prodajni lijak je proces, ki potencialne stranke vodi od prvega stika do nakupa.
- Zavedanje: Potencialna stranka prvič izve za vas;
- Razmislek: Stranka začne raziskovati kaj ponujate;
- Odločitev: Stranka primerja vaše ponudbe s konkurenco;
- Nakup: Stranka izvede nakup.
Predlagamo, da se prodajnega lijaka lotevate tako, da po končani trženjski kampanji razmislite kakšno vrsto vsebine bi vaša ciljna publika rada videla v določeni fazi nakupnega procesa (prodajnega lijaka).
Primer prodajnega lijaka:
- Video kjer influencerka drži časopis na katerem na veliko piše “otvoritev novega salona”. V videu naj bo dodan link do landing strani in vaš logo. To vsebino tržite plačljivih Fb / Ig oglasov, vsebino naj delijo tudi ostali vplivneži na svoj story.
- Na landing strani imejte predstavljene storitve/izdelke, ki jih ponujate in na veliko napis “OTVORITVENI POPUSTI DO 50%”. Na dnu strani naj bo odštevalnik do izteka otvoritvenih popustov. Nekje na strani naj piše nekaj v tem stilu: število mest zelo omejeno, mesta se zelo hitro polnijo.
- Ustvarite kvaliteten in estetsko dovršen posnetek novega salona ter postopka storitve/izgled izdelkov, na posnetku naj piše zadnja priložnost za do 50% popusta, dodajte vaš logo in povezavo. To vsebino tržite prek facebook oglasov tako da targetirate osebe, ki so že obiskale vaš profil/spletno stran (potrebujete imeti vzpostavljen pixel).
- Na strani zaključka nakupa dodajte okence o soglašanju s pošiljanjem novičk, naj nebo obvezen. Po 2 tednih jim pošljite mail z vabilom k ponovnem obisku salona. Vzpostavite lahko tudi cart abandonment sistem (email opomnik za opuščene vozičke).
Uporaba FOMO (Fear of Missing Out)
1. Odštevalniki časa:
Na spletni strani ali v e-poštnih kampanjah vključite odštevalnik časa, ki prikazuje, koliko časa še preostane do konca akcije. Prek trženjskih sporočil komunicirajte: zadnja priložnost, ekskluzivna akcija, limited time offer.
2. Prikazovanje omejene zaloge:
Če je količina zaloge omejena, lahko na strani izdelka prikažete sporočilo, ki opozori kupca, da je izdelek skoraj razprodan ali dodate oblaček z številom kosov na zalogi.
3. Omejene količine in ekskluzivne ponudbe:
Pošiljajte promo kode strankam, ki so že kupile od vas ali vam sledijo. Najbolj primerno pri pošiljanju zasebnih sporočil in emailov. Morate dati dober razlog zakaj ravno oni prejmejo popust (npr. v zahvalo za pretekli nakup). Promo koda naj ima omejen rok trajanja.